新房装修之浅谈装修公司该如何运作（六）

　　东易日盛集团始创于1997年，20年来，东易日盛集团专注于家装产业，业务已遍布全国，并延伸之中东、北美等地。 目前，东易日盛凭借实业与投资双轮驱动的发展模式，以DIM+系统为核心，依托品牌与获客平台、 全信息系统建设平台、产品创新平台、供应链深化整合平台、职业教育平台、仓储物流平台、 互联网金融投资平台、投资平台8大平台，以家装为入口，利用资本力，逐步深化、 落地家庭消费生态圈建设，以全新商业模式引领中国家装行业进入“科技型生态变革” 新时代。

　　那么我们采取什么方式来定价呢，本质上还是要靠原始的数据来核算。这里我谈谈三种定价策略：倒推定价、成本定价和价值定价。

　　1.倒推定价

　　通过前面我们的市场调研获得家装客户相对普遍最能承受和认可的价格。

　　比如在一些城市很多家装消费者认为100平米房子装修十二三万，当然这个价格消费者可能是咨询过一些装修公司后经过比较得出的数据，也可能是周围亲朋装修完的平均价位。

　　有了这样的数据，我们在制定产品价格时根据我们的定位来进行设置，低于、高于、还是跟随这个价格。然后设置毛利率，倒推出我们的成本应该控制到什么水平，我们的产品内容和材料也就此进行选择和管控。

　　2.成本定价

　　以我们现有资源进行成本核算，然后加上毛利来确定销售价格，这是最简单易行的，但是在市场竞争中也许不具有竞争优势。

　　3.价值定价

　　根据我们前期的市场调查数据结合公司定位的目标市场来进行定价的一种策略。会涉及到客户、差异化原材料成本、创新工艺费用增加、不同项目利润率等等因素。价值定价是最考验我们能力和思维的，这里无形产品价值的塑造就是重要的课题，涉及到后期转化、交付等过程的每个环节。

　　这次和大家一起聊的整装核心理念，是站在业主的角度，围绕“家”的产品视角从产品体验的角度来设计我们的整装模式

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